Plan de Prospection par secteur d’activité
Votre entreprise a choisi un organisation commerciale par secteur d’activité. Pour cela, le Responsable Commercial utilise une liste de secteurs cibles, parfois représentés par les codes APE ou NAF. L’avantage de cette stratégie commerciale est qu’elle favorise, pour les commerciaux, une bonne connaissance du marché dont ils s’occupent.
L’équipe commerciale développe donc un plan de prospection par secteur d’activité. Chaque personne de l’équipe met au point un argumentaire dédié à son secteur-cible.
Les options de ciblage par secteur des outils de vente utilisés par vos équipes seront des aides précieuses dans cette stratégie !
Comment créer un Plan de Prospection par secteur d’activité ?
Pour mettre sur pied un plan de prospection par secteur d’activité, vous définissez d’abord vos domaines d’activités cibles. First ECO met à votre disposition une liste de secteurs très complète, basée sur la Nomenclature des Activités Françaises (NAF).
Vous disposez de plusieurs fonctionnalités dédiées au ciblage par secteur pour votre prospection :
- recherche secteur d’activité
- recherche par mot-clé
- recherche par nom de produit
Nous vous présentons ci-dessous des exemples d’opportunités d’affaires ciblées par secteur d’activité.
Découvrez nos opportunités par ciblage sectoriel
Exemple pour une prospection ciblée sur des entreprises de l’Industrie
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ArcelorMittal, VEO et le Grenoblois McPhy vont construire une usine pilote d’électrolyse à Eisenhüttenstadt, en Allemagne
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