Plan de Prospection par secteur d’activité
Votre entreprise a choisi un organisation commerciale par secteur d’activité. Pour cela, le Responsable Commercial utilise une liste de secteurs cibles, parfois représentés par les codes APE ou NAF. L’avantage de cette stratégie commerciale est qu’elle favorise, pour les commerciaux, une bonne connaissance du marché dont ils s’occupent.
L’équipe commerciale développe donc un plan de prospection par secteur d’activité. Chaque personne de l’équipe met au point un argumentaire dédié à son secteur-cible.
Les options de ciblage par secteur des outils de vente utilisés par vos équipes seront des aides précieuses dans cette stratégie !
Comment créer un Plan de Prospection par secteur d’activité ?
Pour mettre sur pied un plan de prospection par secteur d’activité, vous définissez d’abord vos domaines d’activités cibles. First ECO met à votre disposition une liste de secteurs très complète, basée sur la Nomenclature des Activités Françaises (NAF).
Vous disposez de plusieurs fonctionnalités dédiées au ciblage par secteur pour votre prospection :
- recherche secteur d’activité
- recherche par mot-clé
- recherche par nom de produit
Nous vous présentons ci-dessous des exemples d’opportunités d’affaires ciblées par secteur d’activité.
Découvrez nos opportunités par ciblage sectoriel
Exemple pour une prospection ciblée sur des entreprises de l’Industrie
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Afin d'accélérer son développement industriel et commercial, Mecaware (Bully, 69) sécurise 40M€ pour devenir le leader du recyclage des batteries et producteur de métaux stratégiques en France et en Europe. Ce financement va permettre l'industrialisation du pilote de...
Le groupe rhodanien Tra-C Industrie a annoncé l’acquisition de 100% de la société auvergnate Serinox
Tra-C Industrie (Vindry-sur-Turdine, 69), expert dans le travail des métaux, a annoncé l'acquisition de 100% de la société Serinox (plus de 100 collaborateurs ; CA : 10M€ ; Thiers, 63), reconnue dans le secteur ferroviaire. Cette fusion stratégique permet de créer un...
La société lyonnaise Lumicene, qui a levé 6M€, s’installera dans son nouveau site de production au second semestre 2023 et compte recruter une trentaine de personnes d’ici 2024
Lumicene (Lyon, 69), historiquement spécialisée dans la menuiserie courbe et réversible, a complété son activité en 2019 avec LumiPod, un habitat mono-cellulaire haut de gamme destiné à être installé en pleine nature. La société vient de finaliser une levée de fonds...
ArcelorMittal, VEO et le Grenoblois McPhy vont construire une usine pilote d’électrolyse à Eisenhüttenstadt, en Allemagne
Le groupe sidérurgique et minier mondial ArcelorMittal progresse sur la voie d'une production d'acier bas-carbone sur son site d'Eisenhüttenstadt, en Allemagne. En collaboration avec le fournisseur d'énergie VEO (VEO) - une coentreprise entre la Ville...