Quelles opportunités commerciales ? Cas concret : Safilin

Dans cette actu, nous vous annonçons que « Safilin va implanter une unité de filature de lin dans les Hauts-de-France, moyennant 5M€« . Quelles sont les opportunités commerciales à saisir derrière de Signal Business ? Elles sont nombreuses ! En effet, l’implantation d’une unité de production génère…

Prospection téléphonique : dossier complet sur les méthodes qui fonctionnent (2)

La prospection téléphonique BtoB vise à mettre en œuvre des actions marketing par téléphone, dans l’objectif de séduire de nouveaux clients. Selon les cas et les besoins de l’entreprise, les actions de prospection téléphonique peuvent avoir pour but de qualifier un prospect en vue d’une…

Prospection téléphonique : dossier complet sur les méthodes qui fonctionnent (1)

La prospection téléphonique BtoB vise à mettre en œuvre des actions marketing par téléphone, dans l’objectif de séduire de nouveaux clients. Selon les cas et les besoins de l’entreprise, les actions de prospection téléphonique peuvent avoir pour but de qualifier un prospect en vue d’une…

Prospects, clients : les connaissez-vous bien ? 4 grandes questions à leur poser en phase de prospection

Il est important de bien connaître ses clients et ses prospects. L’orientation-client (“client centric”, “customer centric”) est en effet une approche beaucoup plus pratiquée aujourd’hui qu’il y a quelques années (où on entendait plus parler de “business centric”).  Voici une liste des raisons pour lesquelles…

Prospection commerciale : Stratégie de Détection de Projets en BtoB

Étape essentielle de la prospection commerciale, la Détection de Projets représente un moyen pertinent de faire gagner un temps précieux aux équipes commerciales. Celles-ci peuvent en effet organiser au mieux leurs prises de contacts afin de démarcher en priorité les cibles qui ont de véritables…

Le top 50+ des outils de prospection indispensables en B2B pour développer ses ventes (partie 2)

Voici la partie 2 du top des outils de prospection indispensables, pour vous guider dans votre choix. Cette liste n’est pas exhaustive, et je cite principalement des outils que j’ai pu tester ou voir en démo, notamment. Ces outils de vente sont indispensables pour accompagner…

Le top 50+ des outils de prospection indispensables en B2B pour développer ses ventes

Quels sont les outils de prospection utiles pour développer vos ventes en BtoB ? Voici une liste, un top des outils de prospection indispensables, pour vous guider dans votre choix. Cette liste n’est pas exhaustive, et je cite principalement des outils que j’ai pu tester…

Zoom sur la vente conseil & la vente consultative

Le milieu de la vente évolue vers l’adoption d’une approche commerciale de questionnement et de conseil, tandis que l’approche de présentation traditionnelle décline petit à petit.  En effet, rien de plus ennuyeux pour un prospect que d’écouter un commercial pendant une heure lui présenter les…

3 Opportunités Commerciales à saisir pour les fournisseurs de Composants pour l’Industrie

Votre entreprise est spécialisée dans les composants, pièces, fournitures, équipements et systèmes pour l’industrie. Dans le cadre de votre développement commercial, vous ciblez donc des industriels qui pourraient avoir besoin de vos produits et services. Voici 3 signaux business First ECO, grâce auxquels vous pourrez…

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