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Comment décrocher des rendez vous client avec nos Signaux Business ?

La prise de rendez-vous commercial est la 1ère action que doit réaliser le vendeur. Le rendez vous client fait partie des événements que les commerciaux B2B cherchent à optimiser, tant en volume qu’en qualité ! C’est aussi un exercice délicat, puisqu’il s’agit très souvent de…

Comment poursuivre sa Veille Commerciale en temps de crise (sanitaire) ?

Comment veiller en temps de crise (sanitaire) et comment surveiller l’impact de la crise sur vos prospects & clients, votre marché ? Comment poursuivre sa Veille Commerciale en temps de crise ? Notre billet répond à ces interrogations que vous vous posez certainement : Pourquoi…

Responsable commercial : 11 pistes pour faire passer vos compétences de bonnes à parfaites

A l’instar de nombreux directeurs des ventes, vous êtes peut-être arrivé à ce rôle de responsable commercial grâce à vos capacités à vendre ? Vous étiez un excellent commercial, capable d’atteindre ses objectifs.  Vous n’avez peut-être pas obtenu ce poste en raison de vos succès…

Pourquoi faire une veille commerciale ?

La veille commerciale consiste à surveiller et analyser son marché, ses clients, ses concurrents. Elle s’applique également à la collecte d’informations concernant l’univers commercial d’un produit ou d’un service. Il peut s’agir de veille tarifaire, de veille concurrentielle, de veille distributeurs, de veille fournisseurs. Ou…

[Webinar] Commerciaux « chercheurs d’or » : comment identifier des pépites pour votre prospection ?

Commerciaux « chercheurs d’or » : comment identifier des pépites pour votre prospection ? 10 stratégies opérationnelles pour repérer des Signaux Business BtoB Vous êtes en recherche d’opportunités commerciales (optimisation de votre prospection, nouveaux prospects, upsell avec vos clients, partenariats commerciaux, développement de votre entreprise). Avez-vous pensé…

La méthode de veille commerciale par les signaux business : notre guide

Saviez-vous que la veille commerciale se décrit comme l’activité de surveillance et d’analyse de l’univers de commercialisation d’un produit ou service. En effet, elle s’applique aux axes : des moyens de distribution, de la veille tarifaire, de même que de l’analyse de la concurrence, et…

INTELLIGENCE COMMERCIALE ou SALES INTELLIGENCE : quelle solution choisir ?

Les solutions de “Sales Intelligence” ou “Intelligence Commerciale” sont nombreuses. Mais comment définir ses besoins ? Comment bien choisir le logiciel ou le service d’intelligence commerciale adapté à votre entreprise ? Voici un guide pour mieux vous orienter : Qu’est-ce que l’Intelligence Commerciale ou la…

Comment décrypter le développement d’une entreprise à partir de ses projets ?

« C’est vraiment un outil incontournable au quotidien dans mon activité de veille de mes prospects, mais également de mes clients, pour être vraiment au fait de leur activité. C’est aussi une manière de leur dire qu’ils ont de l’importance à mes yeux et d’avoir une démarche…

Prospection commerciale : Comment repérer et identifier un signal d’affaires ?

Aujourd’hui, avec cet essor remarquable et exponentiel des outils numériques, la prospection commerciale s’aborde d’une toute autre façon : la prospection téléphonique tous azimuts a perdu de son aura et de son efficience, elle qui a été si longtemps indispensable à tout bon commercial, à tout…

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