par First ECO | Août 27, 2021 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Développement Commercial, Méthode de prospection, Performance Commerciale, Prospection Commerciale, Stratégie Commerciale
La méthode SONCAS, parfois enrichie en CAP SONCAS ou SONCASE, est une méthode commerciale bien connue des vendeurs. Il est fort probable que vous l’ayez étudiée longuement et que vous l’utilisiez au quotidien. Inventée en 1993 par Jean-Denis Larradet, elle...
par First ECO | Juil 22, 2021 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Développement Commercial, Performance Commerciale
Débuter en tant que commercial peut représenter un véritable challenge. Les difficultés rencontrées peuvent parfois décourager les aspirants commerciaux à poursuivre dans le domaine de la vente… Ce faisant, ils manquent des leçons de vie importantes ! ...
par First ECO | Juin 16, 2020 | Blog - Stratégie Commerciale, Méthode de prospection, Performance Commerciale, Stratégie Commerciale
La prise de rendez-vous commercial est la 1ère action que doit réaliser le vendeur. Le rendez vous client fait partie des événements que les commerciaux B2B cherchent à optimiser, tant en volume qu’en qualité ! C’est aussi un exercice délicat, puisqu’il s’agit très...
par First ECO | Fév 11, 2020 | Blog - Stratégie Commerciale, Performance Commerciale
“Je n’ai pas le temps” : c’est l’une des plaintes les plus prononcées par nos clients et prospects, qui sont très sensibilisés à la question de la performance commerciale. C’est un constat concret, confirmé par les notes prises pendant nos échanges téléphoniques. Nous...
par First ECO | Jan 14, 2020 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Manager Commercial, Performance Commerciale
A l’instar de nombreux directeurs des ventes, vous êtes peut-être arrivé à ce rôle de responsable commercial grâce à vos capacités à vendre ? Vous étiez un excellent commercial, capable d’atteindre ses objectifs. Vous n’avez peut-être pas obtenu ce poste en...
par First ECO | Déc 20, 2019 | Accueil - Blog de First ECO, Blog - Stratégie Commerciale, Performance Commerciale, Veille Commerciale
La veille commerciale est un processus stratégique permettant aux entreprises d’identifier en temps réel des opportunités de marché, en exploitant des informations qualifiées sur des projets, des décisions stratégiques et des évolutions économiques. Elle repose sur la...
