Zoom sur la vente conseil & la vente consultative

Le milieu de la vente évolue vers l’adoption d’une approche commerciale de questionnement et de conseil, tandis que l’approche de présentation traditionnelle décline petit à petit.  En effet, rien de plus ennuyeux pour un prospect que d’écouter un commercial pendant une heure lui présenter les…

Business Developer : Quels outils indispensables pour détecter des opportunités ?

Rôle clé des entreprises souhaitant prospérer, le Business Developer est un métier passionnant, pour lequel il faut savoir développer des compétences particulières mais également se doter d’outils indispensables. Quel est son rôle ? Quels sont les outils de travail du business developer ? Comment peut-il…

Ressources pour la prospection à distance

Vous voyez certainement fleurir, ces dernières semaines, des conseils pour organiser votre prospection à distance grâce à des techniques de webmarketing (référencement, emailing, marketing automation) ou de social selling (LinkedIn) ? Eh bien aujourd’hui, je vous propose de parler d’une thématique un peu différente mais…

Stratégie de vente : 5 conseils efficaces pour la réussir (partie 1)

La stratégie de vente est un processus concret, bien pensé, visant à donner les moyens à votre entreprise de vendre ses produits et services. Idéalement de manière cohérente et régulière. Une stratégie de vente efficace soutient les équipes commerciales dans leur travail, en les dotant…

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