Zoom sur la vente conseil & la vente consultative
Le milieu de la vente évolue vers l’adoption d’une approche commerciale de questionnement et de conseil, tandis que l’approche de présentation traditionnelle décline petit à petit. En effet, rien de plus ennuyeux pour un prospect que d’écouter un commercial pendant une heure lui présenter les…
3 Opportunités Commerciales à saisir pour les fournisseurs de Composants pour l’Industrie
Votre entreprise est spécialisée dans les composants, pièces, fournitures, équipements et systèmes pour l’industrie. Dans le cadre de votre développement commercial, vous ciblez donc des industriels qui pourraient avoir besoin de vos produits et services. Voici 3 signaux business First ECO, grâce auxquels vous pourrez…
Social Selling : quelles méthodes & outils pour utiliser les réseaux sociaux pour vendre ?
Qu’est-ce que le Social Selling ? Quelle en est la définition ? Quels bénéfices votre entreprise peut en tirer ?Le Social Selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes selon Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum. En effet,…
[Coronavirus] Comment repérer les entreprises dynamiques pour votre prospection ?
En cette période toujours troublée et impactée par la crise sanitaire Coronavirus, les équipes commerciales doivent se recentrer. Parmi les actions à prioriser, il y a celle de trouver quels secteurs et quelles entreprises sont les plus dynamiques, afin d’orienter d’abord leur prospection vers ces…
Business Developer : Quels outils indispensables pour détecter des opportunités ?
Rôle clé des entreprises souhaitant prospérer, le Business Developer est un métier passionnant, pour lequel il faut savoir développer des compétences particulières mais également se doter d’outils indispensables. Quel est son rôle ? Quels sont les outils de travail du business developer ? Comment peut-il…
Comment décrocher des rendez vous client avec nos Signaux Business ?
La prise de rendez-vous commercial est la 1ère action que doit réaliser le vendeur. Le rendez vous client fait partie des événements que les commerciaux B2B cherchent à optimiser, tant en volume qu’en qualité ! C’est aussi un exercice délicat, puisqu’il s’agit très souvent de…
Commerciaux B2B : comment trouver des clients qui ont besoin de vos produits & services ?
“J’aimerais trouver des clients qui ont besoin du produit XY”, c’est ce que nous demandent très souvent nos prospects et clients chez First ECO. Cette attente est parfaitement compréhensible : s’adresser à un prospect qui sait déjà qu’il a besoin de tel produit pour répondre…
Ressources pour la prospection à distance
Vous voyez certainement fleurir, ces dernières semaines, des conseils pour organiser votre prospection à distance grâce à des techniques de webmarketing (référencement, emailing, marketing automation) ou de social selling (LinkedIn) ? Eh bien aujourd’hui, je vous propose de parler d’une thématique un peu différente mais…
Top 10 des signaux d’affaires qui prédisent des ventes en B2B
Dans ce billet, découvrez comment booster vos ventes en BtoB grâce à notre Top 10 des Signaux d’Affaires. Mais qu’est-ce qu’un Signal d’Affaires ou Signal d’Entreprise ? Découvrons cela ensemble et voyons quels sont les 10 signaux d’entreprises les plus pertinents pour déclencher de nouvelles…
Comment prospecter sans se déplacer ?
Reports, annulations, télétravail, fermeture d’établissements… les périodes de crises (qui plus est sanitaires) peuvent avoir des conséquences sur votre Plan de Prospection annuel. Comment relever ce défi de prospecter sans se déplacer ? Peut-être envisagiez-vous de participer à des salons professionnels, de rencontrer vos prospects,…
