Zoom sur la vente conseil & la vente consultative

Le milieu de la vente évolue vers l’adoption d’une approche commerciale de questionnement et de conseil, tandis que l’approche de présentation traditionnelle décline petit à petit.  En effet, rien de plus ennuyeux pour un prospect que d’écouter un commercial pendant une heure lui présenter les…

Social Selling : quelles méthodes & outils pour utiliser les réseaux sociaux pour vendre ?

Qu’est-ce que le Social Selling ? Quelle en est la définition ? Quels bénéfices votre entreprise peut en tirer ?Le Social Selling est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes selon Loïc Simon, fondateur du Social Selling Forum. En effet,…

[Coronavirus] Comment repérer les entreprises dynamiques pour votre prospection ?

En cette période toujours troublée et impactée par la crise sanitaire Coronavirus, les équipes commerciales doivent se recentrer. Parmi les actions à prioriser, il y a celle de trouver quels secteurs et quelles entreprises sont les plus dynamiques, afin d’orienter d’abord leur prospection vers ces…

Business Developer : Quels outils indispensables pour détecter des opportunités ?

Rôle clé des entreprises souhaitant prospérer, le Business Developer est un métier passionnant, pour lequel il faut savoir développer des compétences particulières mais également se doter d’outils indispensables. Quel est son rôle ? Quels sont les outils de travail du business developer ? Comment peut-il…

Ressources pour la prospection à distance

Vous voyez certainement fleurir, ces dernières semaines, des conseils pour organiser votre prospection à distance grâce à des techniques de webmarketing (référencement, emailing, marketing automation) ou de social selling (LinkedIn) ? Eh bien aujourd’hui, je vous propose de parler d’une thématique un peu différente mais…

Comment prospecter sans se déplacer ?

Reports, annulations, télétravail, fermeture d’établissements… les périodes de crises (qui plus est sanitaires) peuvent avoir des conséquences sur votre Plan de Prospection annuel. Comment relever ce défi de prospecter sans se déplacer ? Peut-être envisagiez-vous de participer à des salons professionnels, de rencontrer vos prospects,…

Comment poursuivre sa Veille Commerciale en temps de crise (sanitaire) ?

Comment veiller en temps de crise (sanitaire) et comment surveiller l’impact de la crise sur vos prospects & clients, votre marché ? Comment poursuivre sa Veille Commerciale en temps de crise ? Notre billet répond à ces interrogations que vous vous posez certainement : Pourquoi…

Stratégie de vente : 5 conseils efficaces pour la réussir (partie 1)

La stratégie de vente est un processus concret, bien pensé, visant à donner les moyens à votre entreprise de vendre ses produits et services. Idéalement de manière cohérente et régulière. Une stratégie de vente efficace soutient les équipes commerciales dans leur travail, en les dotant…

Comment exploiter les signaux d’affaires pour votre développement commercial ?

Vendre plus ! Vendre mieux !C’est là le leitmotiv préféré des dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux, responsables commerciaux, comptes-clés, commerciaux sédentaires et commerciaux de terrain.Si l’objectif est clair, le chemin pour l’atteindre est souvent sinueux. Utiliser les signaux d’affaires pour votre développement commercial peut-être la solution….

Accélérez votre développement grâce aux signaux d’affaires (ebook)

Vous avez assisté à notre webinar du 08 novembre 2018 ? ou peut-être pas ? Vous pourrez télécharger notre eBook développement commercial Il n’est pas trop tard pour consulter la vidéo et bien sûr, le document utilisé pendant la webconférence.  Visionnez le webinar :  Bonne…

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