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Commerciaux B2B : comment trouver des clients qui ont besoin de vos produits & services ?

“J’aimerais trouver des clients qui ont besoin du produit XY”, c’est ce que nous demandent très souvent nos prospects et clients chez First ECO. Cette attente est parfaitement compréhensible : s’adresser à un prospect qui sait déjà qu’il a besoin de tel produit pour répondre…

Ressources pour la prospection à distance

Vous voyez certainement fleurir, ces dernières semaines, des conseils pour organiser votre prospection à distance grâce à des techniques de webmarketing (référencement, emailing, marketing automation) ou de social selling (LinkedIn) ? Eh bien aujourd’hui, je vous propose de parler d’une thématique un peu différente mais…

Comment prospecter sans se déplacer ?

Reports, annulations, télétravail, fermeture d’établissements… les périodes de crises (qui plus est sanitaires) peuvent avoir des conséquences sur votre Plan de Prospection annuel. Comment relever ce défi de prospecter sans se déplacer ? Peut-être envisagiez-vous de participer à des salons professionnels, de rencontrer vos prospects,…

Guide des Meilleurs Outils de Prospection Commerciale

Spécialiste de la téléphonie d’entreprise dématérialisée, Ringover vient de publier son Guide 2020 des Meilleurs Outils de Prospection Commerciale. Il présente plusieurs solutions permettant aux entreprises d’optimiser leur prospection : CRM, outil d’emailing, marketing automation, téléphonie, veille commerciale… Et puisque l’on parle de veille commerciale,…

Industrie du papier et du carton : prospectez en moins de 10 minutes par jour

Prospectez en moins de 10 minutes par jour ! Vous travaillez dans l’industrie du Papier & Carton. Trouver de nouveaux clients fait partie de vos challenges. Les actions de prospection devraient occuper une grande place dans votre agenda… mais ce n’est pas toujours le cas…

Témoignage client – Comment Arcadis utilise les Signaux Business First ECO dans son activité commerciale ?

L’équipe First ECO faisait partie des visiteurs de Pollutec, salon des acteurs de l’environnement et de l’énergie. A cette occasion, nous avons rencontré Hervé Constantin (Arcadis), qui a témoigné de son utilisation des Signaux Business dans son activité commerciale. Hervé Constantin est Directeur du développement…

Comment évaluer le R.O.I de l’investissement dans un outil d’aide à la vente ?

Comment évaluer le retour sur investissement d’un outil d’aide à la vente ? de la présence sur un salon professionnel ? de la refonte d’un site web ? Pour la mise en avant de votre marque et le développement de votre notoriété, vous investissez dans…

Sélection des OUTILS DE PROSPECTION BtoB à avoir sous la main en 2019 !

Vous préparez votre plan d’actions commerciales pour l’année à venir ? La prospection pour trouver de nouveaux clients fait partie de vos axes d’actions ? Dans ce cas, la sélection d’outils de prospection ci-dessous devrait faire votre bonheur ! La prospection commerciale est l’action de…

Téléchargez notre Guide de la prospection par les Signaux d’Affaires !

Vous êtes commercial ? vous arrivez aux limites de vos actions d’appels à froid ? => Découvrez le guide la prospection BtoB par les Signaux d’Affaires ; contactez les entreprises au moment opportun pour elles Vous êtes responsable du marketing, directeur du développement ou dirigeant…

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