Prospection commerciale : Stratégie de Détection de Projets en BtoB
Étape essentielle de la prospection commerciale, la Détection de Projets représente un moyen pertinent de faire gagner un temps précieux aux équipes commerciales. Celles-ci peuvent en effet organiser au mieux leurs prises de contacts afin de démarcher en priorité les cibles qui ont de véritables…
[Coronavirus] Comment repérer les entreprises dynamiques pour votre prospection ?
En cette période toujours troublée et impactée par la crise sanitaire Coronavirus, les équipes commerciales doivent se recentrer. Parmi les actions à prioriser, il y a celle de trouver quels secteurs et quelles entreprises sont les plus dynamiques, afin d’orienter d’abord leur prospection vers ces…
Comment décrocher des rendez vous client avec nos Signaux Business ?
La prise de rendez-vous commercial est la 1ère action que doit réaliser le vendeur. Le rendez vous client fait partie des événements que les commerciaux B2B cherchent à optimiser, tant en volume qu’en qualité ! C’est aussi un exercice délicat, puisqu’il s’agit très souvent de…
Commerciaux B2B : comment trouver des clients qui ont besoin de vos produits & services ?
“J’aimerais trouver des clients qui ont besoin du produit XY”, c’est ce que nous demandent très souvent nos prospects et clients chez First ECO. Cette attente est parfaitement compréhensible : s’adresser à un prospect qui sait déjà qu’il a besoin de tel produit pour répondre…
Ressources pour la prospection à distance
Vous voyez certainement fleurir, ces dernières semaines, des conseils pour organiser votre prospection à distance grâce à des techniques de webmarketing (référencement, emailing, marketing automation) ou de social selling (LinkedIn) ? Eh bien aujourd’hui, je vous propose de parler d’une thématique un peu différente mais…
Top 10 des signaux d’affaires qui prédisent des ventes en B2B
Dans ce billet, découvrez comment booster vos ventes en BtoB grâce à notre Top 10 des Signaux d’Affaires. Mais qu’est-ce qu’un Signal d’Affaires ou Signal d’Entreprise ? Découvrons cela ensemble et voyons quels sont les 10 signaux d’entreprises les plus pertinents pour déclencher de nouvelles…
Comment prospecter sans se déplacer ?
Reports, annulations, télétravail, fermeture d’établissements… les périodes de crises (qui plus est sanitaires) peuvent avoir des conséquences sur votre Plan de Prospection annuel. Comment relever ce défi de prospecter sans se déplacer ? Peut-être envisagiez-vous de participer à des salons professionnels, de rencontrer vos prospects,…
Stratégie de vente : 5 conseils efficaces pour la réussir (partie 1)
La stratégie de vente est un processus concret, bien pensé, visant à donner les moyens à votre entreprise de vendre ses produits et services. Idéalement de manière cohérente et régulière. Une stratégie de vente efficace soutient les équipes commerciales dans leur travail, en les dotant…
Industrie du papier et du carton : prospectez en moins de 10 minutes par jour
Prospectez en moins de 10 minutes par jour ! Vous travaillez dans l’industrie du Papier & Carton. Trouver de nouveaux clients fait partie de vos challenges. Les actions de prospection devraient occuper une grande place dans votre agenda… mais ce n’est pas toujours le cas…
Appels de prospection : 11 choses que vous ne faites pas (et que vous devriez probablement faire !)
Les appels de prospection réussisprésentent le potentiel de vous permettre d’entamer une relation de qualité entre vous et vos prospects. Chacun sait qu’arriver à réaliser de bons appels commerciaux nécessite de l’entraînement et une préparation précise. La prospection téléphonique est plutôt intrusive et interrompt l’interlocuteur….
