Le responsable commercial répartit souvent les secteurs géographiques entre ses différents collaborateurs. L’avantage de cette stratégie commerciale est qu’elle permet un découpage précis des zones de chacun, une répartition plus facile.

En identifiant les zones de prospection à fort potentiel, les commerciaux itinérants peuvent optimiser leurs actions de prospection géographique. Les options de géolocalisation des outils de vente utilisés par vos équipes seront des aides précieuses dans cette stratégie !

Ils peuvent ainsi définir des zones prioritaires sur lesquelles porter leurs efforts.

Comment créer un Plan de Prospection par zone géographique ?

  
Pour mettre sur pied un plan de prospection géographique, vous définissez d’abord vos critères géographiques cibles. Avec First ECO, vous pouvez prospecter de la zone la plus large (France entière et pays limitrophes) à la zone la plus ciblée (ville ou commune).
Vous disposez de plusieurs fonctionnalités dédiées au ciblage géographique de votre prospection :

  • recherche par pays
  • recherche par région
  • recherche par département
  • recherche par ville

Nous vous présentons ci-dessous des exemples d’opportunités d’affaires ciblées par zone géographique.

Découvrez nos opportunités par zone de prospection

Exemple pour une zone de prospection sur l’Ile-de-France

Recevez d’autres opportunités ciblées sur vos zones de prospection en demandant un essai gratuit :

La société parisienne Méthanor investit 2M€ au sein de la société franc-comtoise Gaussin pour le développement de véhicules à hydrogène

Méthanor (Paris, 75), société spécialisée dans le financement et l’exploitation de projets d’énergies renouvelables et d’efficacité énergétique, annonce un investissement obligataire de 2M€ dans la société Gaussin (Héricourt, 70) pour financer ses solutions basées sur l’hydrogène. Gaussin est une société d’engineering qui conçoit, assemble et…

Safran Electronics & Defense et MBDA, basés dans les Hauts-de-Seine, acquièrent une position d’actionnaires majoritaires au sein de la société orléanaise Cilas, championne française des technologies Laser

Safran Electronics & Defense (Boulogne-Billancourt, 92), spécialiste mondial des solutions et des services en optronique, avionique, électronique et logiciels critiques pour les marchés civils et de défense, et MBDA (Le Plessis-Robinson, 92), leader européen dans la conception de missiles et de systèmes de missiles, ont…

Basée au Val d’Hazey et présente à Bonnières-sur-Seine, l’entreprise Skytech entend investir environ 20M€ dans la transformation et la modernisation d’un site industriel en Italie, qu’elle vient d’acquérir : des recrutements sont prévus

Acteur de l’économie circulaire intelligente et durable, Skytech (Le Val d’Hazey, 27 ; Bonnières-sur-Seine, 78) produit des résines régénérées premium issus de déchets plastiques complexes, à destination des industriels. L’entreprise annonce l’acquisition d’un site industriel à Pozzaglio ed Uniti situé dans la région de Lombardie,…

La foncière francilienne Argan acquiert le plus grand site de pièces et accessoires de Renault Group dans le cadre d’un sale & lease-back. Ce foncier, situé à Villeroy, va bénéficier d’investissements

Argan (Neuilly-sur-Seine, 92), loueur-développeur d’entrepôts logistiques premium, franchit une étape importante de son développement en acquérant à Villeroy (89) un ensemble immobilier de 153.200m² dédié aux pièces et accessoires de Renault Group (Boulogne-Billancourt, 92). Le constructeur automobile en sera d’ailleurs désormais locataire sur une durée…

Basée à Villepinte et présente à Lanester, l’entreprise Guerbet décroche un financement d’1M€ de la Banque Publique d’Investissement pour son projet d’intelligence artificielle dans la détection précoce du cancer du pancréas

La société Guerbet (Villepinte, 93 ; Lanester, 56 – plus de 2.600 collaborateurs – 732M€ de CA) se présente comme un acteur de l’imagerie médicale au niveau mondial, offrant une gamme étendue de produits pharmaceutiques, de dispositifs médicaux, de solutions digitales et IA, pour l’imagerie…

A travers Aliad, Air Liquide investit notamment dans la Belge Botalys et la Francilienne Flying Whales

Aliad, le fonds de capital-risque du groupe Air Liquide (Paris, 75), poursuit ses investissements dans des start-up qui innovent pour répondre aux enjeux environnementaux et sociétaux. 3 en ont bénéficié dernièrement :– Botalys (Ath, Belgique), spécialisée dans la culture de plantes rares et médicinales. Aliad…