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Le responsable commercial répartit souvent les secteurs géographiques entre ses différents collaborateurs. L’avantage de cette stratégie commerciale est qu’elle permet un découpage précis des zones de chacun, une répartition plus facile.

En identifiant les zones de prospection à fort potentiel, les commerciaux itinérants peuvent optimiser leurs actions de prospection géographique. Les options de géolocalisation des outils de vente utilisés par vos équipes seront des aides précieuses dans cette stratégie !

Ils peuvent ainsi définir des zones prioritaires sur lesquelles porter leurs efforts.

Comment créer un Plan de Prospection par zone géographique ?

  
Pour mettre sur pied un plan de prospection géographique, vous définissez d’abord vos critères géographiques cibles. Avec First ECO, vous pouvez prospecter de la zone la plus large (France entière et pays limitrophes) à la zone la plus ciblée (ville ou commune).
Vous disposez de plusieurs fonctionnalités dédiées au ciblage géographique de votre prospection :

  • recherche par pays
  • recherche par région
  • recherche par département
  • recherche par ville

Nous vous présentons ci-dessous des exemples d’opportunités d’affaires ciblées par zone géographique.

Découvrez nos opportunités par zone de prospection

Exemple pour une zone de prospection sur l’Ile-de-France

Recevez d’autres opportunités ciblées sur vos zones de prospection en demandant un essai gratuit :

Utac Ceram, basé à Linas-Montlhéry et Mortefontaine, et Serma Group, à Pessac, signent un partenariat sur les essais des batteries destinées aux véhicules électriques et hybrides

Utac Ceram (Linas-Montlhéry, 91 et Mortefontaine, 60 – CA 2019 : 83M€), groupe privé et indépendant, partenaire privilégié des acteurs du monde de l’automobile et de la mobilité, et Serma Group (Pessac, 33 – 1.200 collab. – CA 2019 : 140M€), spécialiste des métiers de…

Européenne de Biomasse veut implanter une filière pour le biocombustible renouvelable HPCI© sur la zone EcoRhéna à Fessenheim, avec au moins 350 emplois et 50M€ d’investissements à la clé

Européenne de Biomasse (siège à Paris, 75 ; bureau à Reims, 51) choisit le Haut-Rhin (68) pour son projet d’implantation d’une filière de production de biocombustible. Un nouveau complexe de production énergétique pourrait bientôt voir le jour dans la zone EcoRhéna/Fessenheim (68). Modèle d’économie circulaire,…

En Seine-et-Marne, EPA Sénart et Elcimaï lancent l’Enveloppe Industrielle Durable® : un projet d’Usine du Futur en cours de commercialisation qui répond aussi à l’urgence de réindustrialiser nos territoires

Animés par la même ambition de contribuer à la réindustrialisation du sud francilien, notamment grâce aux apports des technologies numériques, l’EPA Sénart (Savigny-le-temple, 77), aménageur, et l’ETI Elcimaï (Melun, 77), spécialisée en technologies et en ingénierie, se sont réunis autour d’un objectif partagé : proposer…

Elaia et Bpifrance entrent au capital de la Belge iBanFirst, présente à Paris, à hauteur de 21M€

iBanFirst (Bruxelles ; succursale à Paris, 75 – 180 employés), acteur international des services financiers offrant des solutions au-delà des frontières bancaires, poursuit son développement avec le soutien des fonds de capital-risque Elaia et Bpifrance, via son fonds de capital croissance Large Venture. Ces derniers…

Valeo accompagnera le plan de relance automobile en localisant en France de nouvelles technologies comme le 48V et créera des emplois sur ses sites d’Étaples, de l’Isle-d’Abeau, de Sainte-Florine et de Sablé-sur-Sarthe

L’équipementier automobile Valeo (Paris, 75 – 15.500 salariés en France) se félicite des mesures annoncées par le gouvernement dans le cadre du plan de relance automobile. « Ce plan de relance souligne le positionnement stratégique de Valeo, leader mondial de l’électrification de la mobilité aussi bien…

Le groupe breton STG reprend 4 sites logistiques frais situés à Saint-Jory, Vallet, Wissous et Longvic auprès de Kuehne+Nagel

Le groupe STG (Noyal-sur-Vilaine, 35), spécialiste du transport et de la logistique sous température dirigée, densifie son maillage territorial par la reprise de 4 sites Kuehne+Nagel, dont les activités majoritaires sont l’entreposage et la distribution de produits frais (PGC Frais hors retail). Depuis le 1er…

Basé à Boulogne-Billancourt, Parthena Consultant acquiert Pro-GRH à Lille

Parthena Consultant (Boulogne-Billancourt, 92 ; Lille, 59 et Lyon, 69 – 130 collab. – CA : 18M€), acteur majeur dans l’intégration sur-mesure de solutions informatiques auprès de petites, moyennes et grandes entreprises, a annoncé l’acquisition de Pro-GRH (Lille – CA : + d’1M€), intégrateur de…

DBT, à Brebières, et l’Estaca, à Saint-Quentin-en-Yvelines et Laval, annoncent leur collaboration pour un projet de R&D sur la gestion de la recharge rapide, la gestion des réseaux électriques dédiés aux véhicules électriques, et le V2G

DBT (Brebières, 62), groupe industriel spécialisé dans la maîtrise de l’énergie de l’aménagement de l’espace urbain et de systèmes de recharge pour tous les véhicules électriques, et l’Estaca (École d’Ingénieurs des Transports et de la Mobilité de Laval – Saint-Quentin-en-Yvelines, 78 et Laval, 53) ont…

Découvrez les autres types de prospection : par secteur d’activité, par événement économique, par type d’entreprise.

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