Le responsable commercial répartit souvent les secteurs géographiques entre ses différents collaborateurs. L’avantage de cette stratégie commerciale est qu’elle permet un découpage précis des zones de chacun, une répartition plus facile.

En identifiant les zones de prospection à fort potentiel, les commerciaux itinérants peuvent optimiser leurs actions de prospection géographique. Les options de géolocalisation des outils de vente utilisés par vos équipes seront des aides précieuses dans cette stratégie !

Ils peuvent ainsi définir des zones prioritaires sur lesquelles porter leurs efforts.

Comment créer un Plan de Prospection par zone géographique ?

  
Pour mettre sur pied un plan de prospection géographique, vous définissez d’abord vos critères géographiques cibles. Avec First ECO, vous pouvez prospecter de la zone la plus large (France entière et pays limitrophes) à la zone la plus ciblée (ville ou commune).
Vous disposez de plusieurs fonctionnalités dédiées au ciblage géographique de votre prospection :

  • recherche par pays
  • recherche par région
  • recherche par département
  • recherche par ville

Nous vous présentons ci-dessous des exemples d’opportunités d’affaires ciblées par zone géographique.

Découvrez nos opportunités par zone de prospection

Exemple pour une zone de prospection sur l’Ile-de-France

Recevez d’autres opportunités ciblées sur vos zones de prospection en demandant un essai gratuit :

Basé à Paris, Club Med recrute 2.000 professionnels pour la saison d’hiver

Club Med (Paris, 75 ; présent dans 32 pays) est l’inventeur du concept de club de vacances tout compris et de l’encadrement des enfants. Il annonce le lancement d’une nouvelle campagne de recrutement. Dès à présent, 2.000 professionnels sont recherchés, principalement pour ses resorts alpins…

Le groupe rhodanien Adecco annonce l’acquisition de QAPA, implantée à Paris

Le groupe Adecco (Villeurbanne, 69), spécialiste de l’intérim, annonce l’acquisition de la société QAPA (Paris, 75 ; 45M€ de CA), numéro deux de l’intérim 100% digital sur le marché français, pour un montant initial de 65M€. Cette acquisition va permettre au groupe Adecco d’accélérer le…

TotalEnergies signe des accords majeurs pour le développement durable des ressources naturelles de la région de Bassorah en Irak

TotalEnergies (Courbevoie, 92 ; 105.000 collab.) est une compagnie multi-énergies mondiale de production et de fourniture d’énergies. Il annonce avoir signé des accords d’envergure couvrant un ensemble de projets, dans la région de Bassorah (Irak), destinés à mettre en valeur les ressources naturelles de l’Irak…

Le Parisien Lectra annonce l’acquisition de Gemini CAD Systems

Acteur mondial majeur sur les marchés de la mode, de l’automobile et de l’ameublement, Lectra (Paris, 75 ; CA de 236M€) conçoit des solutions d’intelligence industrielle (logiciels, équipements, données et services) pour les marques, les fabricants et les distributeurs. Il annonce la signature d’un accord…

Basé à Saint-Ouen, Inetum renforce son expertise en cybersécurité avec l’acquisition d’Ilex International, dont le siège se trouve à Asnières-sur-Seine

Inetum (Saint-Ouen-sur-Seine, 93 ; 27.000 collab. ; 1,9Mds€ de CA en 2020), leader des services et solutions digitales, annonce l’acquisition d’Ilex International (Asnières-sur-Seine, 92 ; 70 collab.), 1er éditeur français de logiciels leader dans la gestion des identités et des accès. Cette opération permet à…

Simon Vanesse a été nommé au poste de directeur général d’ARTFX, présente à Montpellier, Lille et Enghien-les-Bains

Simon Vanesse a été nommé au poste de directeur général de l’école d’animation et d’effets spéciaux ARTFX (Montpellier, 34) le 1er septembre 2021. Son arrivée au sein de l’école s’inscrit dans la stratégie de développement de l’établissement, concrétisée en 2020 par l’ouverture de deux nouveaux…

A Paris, Andera Croissance accompagne TXCube dans son développement

TXCube (Paris, 75 ; présent en Chine et à Hong Kong) est spécialisé dans l’accompagnement des sociétés industrielles pour la fabrication de produits électroniques complexes. Le groupe annonce l’arrivée de la société de capital-investissement Andera Croissance (Paris) à son capital. Cette opération va permettre à…

Patrick Desmasures rejoint le groupe PHE en tant que Directeur général de la Parisienne Oscaro

Parts Holding Europe (PHE ; Arcueil, 94), leader de la distribution indépendante de pièces détachées pour véhicules légers et poids lourds, annonce l’arrivée de Patrick Desmasures comme Directeur général de Oscaro (Paris, 75), leader en France de la vente de pièces autos sur Internet. Il…

A Paris, le groupe Newlife acquiert la société Consultime

Le groupe Newlife (Paris, 75), acteur majeur de l’univers du portage salarial, élargit son savoir-faire sur le marché des services aux indépendants avec l’acquisition de Consultime (Paris), spécialiste des services IT auprès des grands comptes et des ESN. L’intégration de Consultime à Newlife permet au…

21 Invest France prend une participation majoritaire au capital du groupe TVH Consulting, basé à Maisons-Laffitte

La société TVH Consulting (Maisons-Laffitte, 78 ; 30M€ de CA) accompagne les PME et ETI vers des processus métiers plus efficaces grâce à l’intégration des solutions ERP et Business Intelligence Microsoft et SAP, ainsi qu’à l’édition de logiciels métiers. Elle annonce passer sous le contrôle…

Découvrez les autres types de prospection : par secteur d’activité, par événement économique, par type d’entreprise.

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