Le responsable commercial répartit souvent les secteurs géographiques entre ses différents collaborateurs. L’avantage de cette stratégie commerciale est qu’elle permet un découpage précis des zones de chacun, une répartition plus facile.

En identifiant les zones de prospection à fort potentiel, les commerciaux itinérants peuvent optimiser leurs actions de prospection géographique. Les options de géolocalisation des outils de vente utilisés par vos équipes seront des aides précieuses dans cette stratégie !

Ils peuvent ainsi définir des zones prioritaires sur lesquelles porter leurs efforts.

Comment créer un Plan de Prospection par zone géographique ?

  
Pour mettre sur pied un plan de prospection géographique, vous définissez d’abord vos critères géographiques cibles. Avec First ECO, vous pouvez prospecter de la zone la plus large (France entière et pays limitrophes) à la zone la plus ciblée (ville ou commune).
Vous disposez de plusieurs fonctionnalités dédiées au ciblage géographique de votre prospection :

  • recherche par pays
  • recherche par région
  • recherche par département
  • recherche par ville

Nous vous présentons ci-dessous des exemples d’opportunités d’affaires ciblées par zone géographique.

Découvrez nos opportunités par zone de prospection

Exemple pour une zone de prospection sur l’Ile-de-France

Recevez d’autres opportunités ciblées sur vos zones de prospection en demandant un essai gratuit :

Le groupe Trigo, basé à Nanterre, a des centaines de postes à pourvoir en France

Trigo (Nanterre, 92 ; 10.000 collab. ; 400M€ de CA), leader mondial des services d’inspection, de conseil et d’ingénierie qualité dans l’industrie du transport, recrute. En forte croissance, sa filiale spécialisée dans l’aérospatiale, la défense et le ferroviaire, propose plus d’une centaine de postes en…

La Francilien Bassac acquiert 55% du capital de Maisons Baijot, présente en Belgique et dans les Ardennes

Bassac (Boulogne-Billancourt, 92), qui détient notamment des participations majoritaires dans des sociétés œuvrant dans le secteur de la promotion de logements neufs et de bureaux, acquiert 55% du capital de Maisons Baijot (basée en France à Prix-lès-Mézières, 08 ; 65M€ de CA 2021), spécialisée dans…

Eowin, situé à Guyancourt, fait l’acquisition de la société Xdemat, installée à Cassis

Le 6 juillet 2022, Xdemat (Cassis, 13), spécialiste de la dématérialisation, de la gouvernance de l’information et de l’archivage électronique, a rejoint le groupe Eowin (Amplexor Business Services ; Guyancourt, 78 ; 600 collab.), leader de l’ingénierie documentaire digitale pour les secteur de la défense,…

SYSAX Group va se doter d’un pôle de sous-traitance industrielle de 2.000m² à Jouy-le-Moutier

SYSAX Group (4M€ de CA ; une trentaine de collab.), incluant les sociétés ARMM (usinage de matériaux composites et mécanique de précisions) et CSI (chaudronnerie et serrurerie), a été accompagné par Ile-de-France Investissements & Territoires dans son implantation à Jouy-le-Moutier (95). La foncière construit les…

Transdev est désignée pour exploiter les lignes de bus desservant le nord de la Seine-Saint-Denis, Savac / Lacroix pour les lignes desservant la Communauté d’Agglomération de Saint-Quentin-en-Yvelines

Dans un communiqué, Île-de-France Mobilités (Paris, 75) fait deux annonces : – Dans le cadre de la mise en concurrence et de la modernisation du réseau de bus de moyenne et grande couronne, l’entreprise de transport en commun Transdev (Issy-les-Moulineaux, 92) est désignée pour l’exploitation…

Basée à Saint-Mandé et présente à Paris, Neptune Elements lève 1M€ pour poursuivre sa révolution du monde de l’agroalimentaire

Neptune Elements (Saint-Mandé, 94 / Paris, 75), la start-up qui veut développer la filière de l’algue en France, annonce une première levée de fonds en amorçage d’1M€, auprès de plusieurs acteurs référents dans l’écosystème des startups à succès parmi lesquels Bertrand Jelenspeger (La Fourchette) ou…