Le responsable commercial répartit souvent les secteurs géographiques entre ses différents collaborateurs. L’avantage de cette stratégie commerciale est qu’elle permet un découpage précis des zones de chacun, une répartition plus facile.
En identifiant les zones de prospection à fort potentiel, les commerciaux itinérants peuvent optimiser leurs actions de prospection géographique. Les options de géolocalisation des outils de vente utilisés par vos équipes seront des aides précieuses dans cette stratégie !
Ils peuvent ainsi définir des zones prioritaires sur lesquelles porter leurs efforts.
Comment créer un Plan de Prospection par zone géographique ?
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Nous vous présentons ci-dessous des exemples d’opportunités d’affaires ciblées par zone géographique.
Découvrez nos opportunités par zone de prospection
Exemple pour une zone de prospection sur l’Ile-de-France
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Basé à Paris, Lorience, qui a fait l’acquisition des actifs de la société allemande MyVitalSkin, spécifiquement liés à la marque Biotulin, étudie l’opportunité d’ouvrir son capital à court terme
Lorience (Paris, 75), acteur majeur de la création d’univers parfumés, a annoncé l’acquisition réussie des actifs de la société allemande MyVitalSkin (Aix-la-Chapelle, Allemagne), spécifiquement liés à la marque Biotulin. Cette initiative stratégique renforce la position de Lorience sur le marché des cosmétiques et représente une…
A Cérences, le Francilien Idex décarbone l’usine de séchage de LIS by Lesaffre, unité du groupe nordiste Lesaffre, grâce à une centrale biomasse de production de vapeur
Idex (Boulogne-Billancourt, 92 ; 6.100 collaborateurs ; plus de 2Mds€ en 2023), acteur de référence sur le marché local de l’énergie bas-carbone, inaugure une centrale de production de vapeur à Cérences (50) pour LIS by Lesaffre (LIS France ; Cérences / Société Industrielle Lesaffre ;…
La société parisienne de capital-investissement Blackfin Capital Partners acquiert une participation majoritaire dans le groupe d’assurance havrais SPB
Le groupe SPB (Le Havre, 76), leader européen de l’assurance affinitaire, s’associe avec BlackFin Capital Partners (Paris, 75), premier investisseur européen du secteur des services financiers. Ce dernier, qui prend une participation majoritaire dans l’assureur normand, entend renforcer la position de SPB sur le marché…
Le groupe Gifi, basé à Villeneuve-sur-Lot, prend le contrôle à 100% de la société yvelinoise Le Chamois, connue sous l’enseigne « Bricolex »
Le groupe Gifi (Villeneuve-sur-Lot, 47 ; 6.800 salariés ; 1,3Md€ de CA) est spécialisé dans la distribution au détail de produits de décoration et de bazar. Après l’avoir accompagné dans le cadre de l’acquisition d’une participation minoritaire en 2023, le cabinet d’avocats Jeantet (Paris, 75)…
La société parisienne Wandercraft reçoit un financement de la BEI de 25M€ pour faire progresser la technologie de son exosquelette autostabilisé
Wandercraft (Paris, 75), société de robotique médicale, a reçu un financement de la BEI de 25M€, pour la mise au point de son nouvel exosquelette personnel, le premier et le seul autostabilisé, conçu pour un usage quotidien par les personnes à mobilité très réduite. Ce…
Les fonds de capital investissement bretons Arkea Capital, Unexo et parisien BNP Paribas Développement entrent au capital du Bretillien Delta Dore
Delta Dore (Bonnemain, 35), fabricant de solutions connectées pour le logement, révèle l’entrée à son capital des fonds de capital investissement Arkea Capital (Le Relecq-Kerhuon, 29), Unexo (Rennes, 35) et BNP Paribas Développement (Paris, 75), suite à l’annonce de l’intention de Schneider Electric (Rueil-Malmaison, 92)…
DSV Road, dont le siège France est à Gennevilliers, s’implante à Eslettes, au sein d’une plateforme de 4.600m² livrée par le Francilien Argan
L’entreprise de transport et logistique DSV Road (siège France à Gennevilliers, 92) s’implante à Eslettes (76), au sein d’une plateforme de distribution de 4.600m² labellisée Autonom et livrée par la société foncière Argan (Neuilly-sur-Seine, 92). Celle-ci prévoit par ailleurs le développement d’un projet de 16.000m²…
Amalthea, présente à Lyon et à Paris, prend un nouvel élan l’année de ses 20 ans en rejoignant Ekno
Amalthea (Lyon, 69 / présente à Paris, 75), agence conseil en relations médias BtoB et corporate pour les acteurs des grandes transitions, prend un nouvel élan l’année de ses 20 ans en rejoignant Ekno (Lyon), agence conseil en communication corporate de référence en AURA. Celle-ci…
La société Cartage de Pantin lève 500K€ pour développer son modèle
Cartage (NotOnlyMine ; Pantin, 93) propose une assurance à la journée pour les voitures partagées, permettant de démocratiser le recours à ce modèle. La start-up annonce un premier tour de table de 500K€ qui réunit une dizaine de Business Angels, références du monde de l’assurance,…
Le Marché International de Rungis attribue au groupe parisien Suez un contrat de 31M€ visant à augmenter le tri et la valorisation de ses déchets alimentaires et non alimentaires
La SEMMARIS (Chevilly-Larue, 94), l’autorité gestionnaire du Marché international de Rungis (94), a confié au spécialiste des services à l’environnement Suez (Paris, 75) la collecte et le tri des déchets du plus grand marché de produits frais au monde. C’est un contrat de 31M€ prévu…
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