Le responsable commercial répartit souvent les secteurs géographiques entre ses différents collaborateurs. L’avantage de cette stratégie commerciale est qu’elle permet un découpage précis des zones de chacun, une répartition plus facile.

En identifiant les zones de prospection à fort potentiel, les commerciaux itinérants peuvent optimiser leurs actions de prospection géographique. Les options de géolocalisation des outils de vente utilisés par vos équipes seront des aides précieuses dans cette stratégie !

Ils peuvent ainsi définir des zones prioritaires sur lesquelles porter leurs efforts.

Comment créer un Plan de Prospection par zone géographique ?

  
Pour mettre sur pied un plan de prospection géographique, vous définissez d’abord vos critères géographiques cibles. Avec First ECO, vous pouvez prospecter de la zone la plus large (France entière et pays limitrophes) à la zone la plus ciblée (ville ou commune).
Vous disposez de plusieurs fonctionnalités dédiées au ciblage géographique de votre prospection :

  • recherche par pays
  • recherche par région
  • recherche par département
  • recherche par ville

Nous vous présentons ci-dessous des exemples d’opportunités d’affaires ciblées par zone géographique.

Découvrez nos opportunités par zone de prospection

Exemple pour une zone de prospection sur l’Ile-de-France

Recevez d’autres opportunités ciblées sur vos zones de prospection en demandant un essai gratuit :

La société Almond, basée à Sèvres et déjà présente à Paris, Nantes et Strasbourg, choisit Genève pour son premier bureau à l’international

Almond (siège à Sèvres, 92), acteur majeur français de l’audit et du conseil dans les domaines de la cybersécurité, du cloud et des infrastructures, ouvre à Genève (Suisse) son premier bureau à l’international. La société, qui dispose déjà de bureaux à Paris (75), Nantes (44)…

L’entreprise francilienne Skytech projette d’acquérir son futur site de production et son siège à Aubevoye, où elle devrait multiplier par 3 sa capacité de production et recruter plus de 50 collaborateurs dans les deux années à venir : ce projet représente un investissement total d’environ 15M€

La société Skytech (siège à Bonnières-sur-Seine, 78) est spécialisée dans la production de résines plastiques régénérées premium. Elle fournit aux industriels de la plasturgie des produits (rABS, rPS, rPP) aux propriétés similaires à celles des résines vierges. L’entreprise annonce la signature d’une promesse de vente…

La société francilienne Storengy s’engage aux côtés de Dijon Métropole et Rougeot Energie pour développer la mobilité hydrogène à Dijon

Partenaire innovant et engagé auprès des territoires pour leur transition vers la neutralité carbone, Storengy (Bois-Colombes, 92) est une filiale d’Engie spécialiste du stockage de gaz et du développement des gaz renouvelables. Dans un communiqué, elle annonce investir dans la société Dijon Métropole Smart EnergHy…

Le Parisien Aurea acquiert les actifs du site de Suez à Beautor, qu’il va développer sous le nom de Sargon

Aurea (Paris, 75), l’un des premiers acteurs industriels européens dans la régénération des déchets, a acquis auprès du Groupe Suez (Courbevoie, 92), les actifs du site de Beautor (02), avec une reprise de l’ensemble du personnel. Cette usine de régénération de solvant s’inscrit parfaitement dans…

La Société du Grand Paris choisit Atos, Axione et Siemens pour le réseau multi-services et la surveillance des lignes 15, 16 et 17 du Grand Paris Express

La Société du Grand Paris (Saint-Denis, 93) choisit Atos (Bezons, 95 ; 110.000 collab. ; CA annuel de 12Mds€), leader international de la transformation digitale, Axione (Malakoff, 92), acteur majeur de l’aménagement numérique des territoires ruraux et urbains, et Siemens Smart Infrastructures (Siemens ; Saint-Denis,…

La Région Île-de-France, Choose Paris Region, le Groupe ADP, Air France-KLM et Airbus lancent un Appel à Manifestation d’Intérêt international inédit sur la filière hydrogène aéroportuaire

La Région Île-de-France (Saint-Ouen-sur-Seine, 93), l’agence de promotion et d’attractivité internationale de la région Choose Paris Region (Paris, 75), l’opérateur aéroportuaire Groupe ADP (Tremblay-en-France, 93), la compagnie aérienne Air France-KLM (Paris, 75) et le constructeur aéronautique Airbus (Blagnac, 31) lancent un Appel à Manifestation d’Intérêt…

L’Association Française du Gaz prend à bail 1.200m² de bureaux à Puteaux auprès de la Société de la Tour Eiffel pour y installer « La Maison du Gaz »

La Société de la Tour Eiffel (Paris, 75), acteur de référence de l’immobilier de bureaux sur le Grand Paris et dans les régions à potentiel, annonce la signature d’un accord locatif ferme, pour une durée de 9 ans, avec l’Association Française du Gaz (AFG ;…

Basé à Cergy, SPIE Nucléaire annonce deux nominations et une évolution au sein de son comité de direction

SPIE Nucléaire (siège à Cergy-Pontoise, 95), est une filiale du groupe SPIE (Cergy), dédiée au secteur du nucléaire et spécialisée dans les domaines du génie électrique, mécanique, climatique et nucléaire. Elle a annoncé 2 nominations et une évolution au sein de son comité de direction…

Nord Coffrage acquiert son concurrent Rentmat BTP, basé à Ris-Orangis et présent dans l’Ain

Spécialiste de la vente et de la location de coffrages métalliques et d’étaiement, la société Nord Coffrage (Saultain, 59) acquiert Rentmat BTP (Ris-Orangis, 91 ; un établissement à Sault-Brénaz, 01). Le groupe Nord Coffrage signe sa deuxième croissance externe après la reprise de la société…

Le groupe Bioclinic acquiert les Laboratoires de Centre-Ville et renforce ainsi sa présence dans le Sud-Est de Paris

Le groupe Bioclinic (Villeuneuve-la-Garenne, 92), acteur majeur en biologie médicale sur Paris et l’Île-de France, poursuit sa stratégie de consolidation dans la région avec l’acquisition des Laboratoires de Centre-Ville (LCV ; Villejuif, 94), opérateur majoritairement présent dans le Val-de-Marne. Fort de cette opération, le groupe…

Découvrez les autres types de prospection : par secteur d’activité, par événement économique, par type d’entreprise.

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