Le responsable commercial répartit souvent les secteurs géographiques entre ses différents collaborateurs. L’avantage de cette stratégie commerciale est qu’elle permet un découpage précis des zones de chacun, une répartition plus facile.

En identifiant les zones de prospection à fort potentiel, les commerciaux itinérants peuvent optimiser leurs actions de prospection géographique. Les options de géolocalisation des outils de vente utilisés par vos équipes seront des aides précieuses dans cette stratégie !

Ils peuvent ainsi définir des zones prioritaires sur lesquelles porter leurs efforts.

Comment créer un Plan de Prospection par zone géographique ?

  
Pour mettre sur pied un plan de prospection géographique, vous définissez d’abord vos critères géographiques cibles. Avec First ECO, vous pouvez prospecter de la zone la plus large (France entière et pays limitrophes) à la zone la plus ciblée (ville ou commune).
Vous disposez de plusieurs fonctionnalités dédiées au ciblage géographique de votre prospection :

  • recherche par pays
  • recherche par région
  • recherche par département
  • recherche par ville

Nous vous présentons ci-dessous des exemples d’opportunités d’affaires ciblées par zone géographique.

Découvrez nos opportunités par zone de prospection

Exemple pour une zone de prospection sur l’Ile-de-France

Recevez d’autres opportunités ciblées sur vos zones de prospection en demandant un essai gratuit :

Total acquiert l’entreprise Fonroche Biogaz, basé à Roquefort, et devient le leader français du gaz renouvelable

Total (Courbevoie, 92), groupe multi-énergies qui produit et commercialise des carburants, du gaz naturel et de l’électricité, annonce l’acquisition de Fonroche Biogaz (Roquefort, 47 ; 85 employés), une société qui conçoit, construit et exploite des unités de méthanisation en France. Avec près de 500 gigawattheures…

Le groupe avignonnais Fondasol acquiert la société d’ingénierie Prodétis, basée à Cergy

Le groupe Fondasol (Avignon, 84 ; 760 collaborateurs ; 77M€ de CA ; 25 agences en France), expert de l’ingénierie conseil dans le domaine de la construction et acteur historique de la géotechnique en France depuis 1958, acquiert la société d’ingénierie Prodétis (siège et agence…

Le projet d’implantation du futur Hôpital du Campus Hospitalo-Universitaire Grand Paris Nord franchit une nouvelle étape, avec la signature de la promesse de vente du site PSA de Saint-Ouen

La promesse de vente du site de Saint-Ouen (93) du Groupe PSA (Vélizy-Villacoublay, 78) à l’Assistance Publique – Hôpitaux de Paris, AP-HP (Paris, 75) a été signée mardi 15 décembre 2020. L’acquisition du site par l’AP-HP, prévue en novembre 2021, permettra la mise en œuvre…

A l’occasion de la reprise par son management, le groupe Foliateam lève 40M€ pour devenir l’un des opérateurs leaders de la collaboration et de la relation client Multi-cloud sécurisée en France

Le groupe Foliateam (Saint-Maur-des-Fossés, 94 ; 330 salariés ; 50M€ de CA) se présente comme l’un des premiers opérateurs de télécommunications alternatifs français doté de ses propres infrastructures critiques. Il vient d’être repris par ses managers, emmené par le nouveau directoire constitué de Bruno David…

La RATP déploie avec Suez une solution digitale pour améliorer la performance environnementale de son réseau et patrimoine

Engagé dans sa transition environnementale, le Groupe RATP (Paris, 75) s’est fixé d’ambitieux objectifs, en diminuant par 2 ses émissions de gaz à effet de serre, avec l’optimisation de sa consommation d’eau et la réduction de 20% de sa consommation d’énergie d’ici 2025. Dans le…

ALB3DO, laboratoire commun du CEA et de la société 3D Plus, s’installe à Paris-Saclay et à Buc, avec l’objectif de réunir une trentaine de salariés à terme

Le CEA (Paris, 75) et la société 3D PLUS (Buc, 78), fabricant de composants microélectronique 3D, créent ALB3DO, un laboratoire commun alliant leurs équipes pour développer des imageurs en rayons X et gamma, et étendre les champs d’application notamment au domaine nucléaire. Située sur le…

Le laboratoire CTRS, basé à Boulogne-Billancourt, ouvre son capital à Mérieux Equity Partners et entend ainsi accélérer sa croissance en France et à l’international

CTRS (Boulogne-Billancourt, 92 ; une vingtaine de collaborateurs ; 15,7M€ de CA 2019), laboratoire pharmaceutique de dimension internationale spécialisé dans les maladies orphelines et ultra-orphelines, vient d’ouvrir son capital à Mérieux Equity Partners (Lyon, 69), qui devient actionnaire de référence. Avec la direction de CTRS,…

La communauté urbaine Grand Paris Seine & Oise va choisir parmi Prologis, Quartus et Spirit pour l’acquisition et l’aménagement d’une parcelle de 5,6ha sur le parc d’activités des Chevries, à Flins-sur-Seine/Aubergenville

Les offres de Prologis (Paris, 75), Quartus (Paris) et Spirit (Levallois-Perret, 92), 3 acteurs majeurs de l’immobilier d’entreprise en France, ont été sélectionnées parmi les 7 dossiers de candidatures reçus dans le cadre de la consultation lancée au mois de juillet 2020 pour l’acquisition et…

A Drancy, Segro développe une plateforme de logistique urbaine de 14.000m² pour le compte d’Alliance Healthcare qui y assurera ses activités de distribution de produits pharmaceutiques : la livraison est programmée pour l’automne 2021

Après avoir acquis et déconstruit l’ancien bâtiment situé sur un terrain de 2,5 hectares à Drancy (93), la foncière immobilière Segro (siège France à Paris, 75) lance les travaux d’une plateforme logistique de 14.000m² (dont 1.135m² de bureaux) pour le compte d’Alliance Healthcare (Genevilliers, 92),…

Un groupement mené par GCC remporte le marché dédié à la conception, la construction et la maintenance du futur centre aquatique de Marville

L’entreprise GCC (Les Mureaux, 78) s’est vue attribuer le marché global de performances (comprenant la conception, la construction et la maintenance) du futur centre aquatique de Marville (93), en groupement avec BVL Architecture (Paris, 75), ASB Architectures (Paris), OAW (Paris), INCET (Paris), TUAL, Ginger BURGEAP…

Découvrez les autres types de prospection : par secteur d’activité, par événement économique, par type d’entreprise.

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