Le groupe Winfarm (siège à Loudéac, 22 – 98,9M€ de CA en 2020) se présente comme le n°1 français de la vente à distance pour le monde agricole. Il propose aux agriculteurs et éleveurs des solutions globales, uniques et intégrées pour les aider à répondre aux nouveaux défis technologiques, économiques, environnementaux et sociaux de l’agriculture nouvelle génération. Le groupe annonce la réalisation définitive de l’acquisition de 100% du capital de la société néerlandaise BTN de Haas BV (cf. First ECO 03/06/2021). Le nouvel ensemble réunit 292 collaborateurs pour un CA proforma d’environ 110M€. BTN de Haas propose aux éleveurs et agriculteurs néerlandais des produits et du matériel pour le bétail et l’élevage, des produits d’agrofourniture comme des clôtures, des outils, des pièces d’entretien et d’usure ainsi que des équipements divers à partir de son magasin-entrepôt central et surtout en vente à distance par internet. « Avec l’acquisition de BTN Haas, nous franchissons une nouvelle étape importante de notre stratégie de conquête européenne en nous imposant comme un acteur majeur aux Pays-Bas, l’un des marchés incontournables dans le domaine de l’agriculture et de l’élevage en Europe », précise Patrice Etienne, PDG et fondateur de Winfarm. Le nouvel ensemble devrait rapidement bénéficier de complémentarités. On peut notamment citer :
– un ancrage régional fort dans un pays de l’Europe du Nord ;
– un portefeuille de produits avec une position forte sur le bétail et l’élevage (plus du tiers de l’activité) et des diversifications vers l’outillage et des pièces d’usure, vers les professionnels des espaces verts et de l’outdoor.
Par ailleurs, rappelons qu’à l’horizon 2025, Winfarm ambitionne de doubler de taille avec un objectif de CA de l’ordre de 20 M€ et une marge EBITDA d’environ 6,5%.