Performance commerciale et gestion du temps : 9 astuces pour vous booster
“Je n’ai pas le temps” : c’est l’une des plaintes les plus prononcées par nos clients et prospects, qui sont très sensibilisés à la question de la performance commerciale. C’est un constat concret, confirmé par les notes prises pendant nos échanges téléphoniques. Nous nous sommes…
Responsable commercial : 11 pistes pour faire passer vos compétences de bonnes à parfaites
A l’instar de nombreux directeurs des ventes, vous êtes peut-être arrivé à ce rôle de responsable commercial grâce à vos capacités à vendre ? Vous étiez un excellent commercial, capable d’atteindre ses objectifs. Vous n’avez peut-être pas obtenu ce poste en raison de vos succès…
Pourquoi faire une veille commerciale ?
La veille commerciale consiste à surveiller et analyser son marché, ses clients, ses concurrents dans un objectif de conquête commerciale. Elle s’applique également à la collecte de signaux faibles et d’informations stratégiques concernant l’univers commercial d’un produit ou d’un service. Il peut s’agir de veille…
Industrie du papier et du carton : prospectez en moins de 10 minutes par jour
Prospectez en moins de 10 minutes par jour ! Vous travaillez dans l’industrie du Papier & Carton. Trouver de nouveaux clients fait partie de vos challenges. Les actions de prospection devraient occuper une grande place dans votre agenda… mais ce n’est pas toujours le cas…
Appels de prospection : 11 choses que vous ne faites pas (et que vous devriez probablement faire !)
Les appels de prospection réussisprésentent le potentiel de vous permettre d’entamer une relation de qualité entre vous et vos prospects. Chacun sait qu’arriver à réaliser de bons appels commerciaux nécessite de l’entraînement et une préparation précise. La prospection téléphonique est plutôt intrusive et interrompt l’interlocuteur….
[Webinar] Commerciaux « chercheurs d’or » : comment identifier des pépites pour votre prospection ?
Commerciaux « chercheurs d’or » : comment identifier des pépites pour votre prospection ? 10 stratégies opérationnelles pour repérer des Signaux Business BtoB Vous êtes en recherche d’opportunités commerciales (optimisation de votre prospection, nouveaux prospects, upsell avec vos clients, partenariats commerciaux, développement de votre entreprise). Avez-vous pensé…
La méthode de veille commerciale par les signaux business : notre guide
Saviez-vous que la veille commerciale se décrit comme l’activité de surveillance et d’analyse de l’univers de commercialisation d’un produit ou service. En effet, elle s’applique aux axes : des moyens de distribution, de la veille tarifaire, de même que de l’analyse de la concurrence, et…
Témoignage client – Comment Arcadis utilise les Signaux Business First ECO dans son activité commerciale ?
L’équipe First ECO faisait partie des visiteurs de Pollutec, salon des acteurs de l’environnement et de l’énergie. A cette occasion, nous avons rencontré Hervé Constantin (Arcadis), qui a témoigné de son utilisation des Signaux Business dans son activité commerciale. Hervé Constantin est Directeur du développement…
INTELLIGENCE COMMERCIALE ou SALES INTELLIGENCE : quelle solution choisir ?
Les solutions de “Sales Intelligence” ou “Intelligence Commerciale” sont nombreuses. Mais comment définir ses besoins ? Comment bien choisir le logiciel ou le service d’intelligence commerciale adapté à votre entreprise ? Voici un guide à télécharger, pour mieux vous orienter : Qu’est-ce que l’Intelligence Commerciale…
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Ils témoignent sur leur méthodologie de prospection, ou de détection des besoins clients ; sur leur retour sur investissement (ROI) ; sur la manière dont ils utilisent les informations issues des signaux business First ECO… Vous retrouverez les témoignages dans notre ebook prospection industrie et…
