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Stratégie de vente : 5 conseils efficaces pour la réussir (partie 1)
La stratégie de vente est un processus concret, bien pensé, visant à donner les moyens à votre entreprise de vendre ses produits et services. Idéalement de manière cohérente et régulière. Une stratégie de vente efficace soutient les équipes commerciales dans leur...
Logiciel CRM, nourrissez-le avec des Leads et Signaux Business Qualifiés
Sellsy, Eudonet, Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics, Efficy... Comment nourrir votre logiciel CRM avec des Leads Qualifiés et les Signaux Business associés ? Le logiciel de Customer Relationship Management (CRM) est très utile dans les entreprises pour...
Performance commerciale et gestion du temps : 9 astuces pour vous booster
“Je n’ai pas le temps” : c’est l’une des plaintes les plus prononcées par nos clients et prospects, qui sont très sensibilisés à la question de la performance commerciale. C’est un constat concret, confirmé par les notes prises pendant nos échanges téléphoniques. Nous...
Responsable commercial : 11 pistes pour faire passer vos compétences de bonnes à parfaites
A l’instar de nombreux directeurs des ventes, vous êtes peut-être arrivé à ce rôle de responsable commercial grâce à vos capacités à vendre ? Vous étiez un excellent commercial, capable d’atteindre ses objectifs. Vous n’avez peut-être pas obtenu ce poste en...
Appels de prospection : 11 choses que vous ne faites pas (et que vous devriez probablement faire !)
Les appels de prospection réussisprésentent le potentiel de vous permettre d'entamer une relation de qualité entre vous et vos prospects. Chacun sait qu'arriver à réaliser de bons appels commerciaux nécessite de l'entraînement et une préparation précise. La...
La méthode de veille commerciale
Saviez-vous que la veille commerciale est une activité essentielle qui consiste à surveiller et analyser l’environnement commercial d’un produit ou service ? En effet, elle s'applique aux axes : L’analyse des moyens de distribution, pour optimiser votre réseau. La...
Témoignage client – Comment Arcadis utilise les Signaux Business First ECO dans son activité commerciale ?
L'équipe First ECO a eu l'opportunité de participer à Pollutec, un salon majeur rassemblant les acteurs de l'environnement et de l'énergie. Ce salon, qui met en avant les dernières innovations et solutions pour un avenir plus durable, a été l'occasion de rencontrer de...
Cyril Nguyen Van rejoint First ECO
Cyril Nguyen Van rejoint l'équipe First ECO en tant que développeur / concepteur informatique pour nos 3 marques : First ECO, First AO et SCOPE Veille Augmentée. Après l’obtention de mon Master en Informatique, spécialité Bases de données et Intelligence Artificielle,...
INTELLIGENCE COMMERCIALE ou SALES INTELLIGENCE : quelle solution choisir ?
Les solutions de “Sales Intelligence” ou “Intelligence Commerciale” sont nombreuses. Mais comment définir ses besoins ? Comment bien choisir le logiciel ou le service d'intelligence commerciale adapté à votre entreprise ? Voici un guide à télécharger, pour mieux vous...
Anaïs Collin rejoint l’équipe First ECO
Anaïs Collin rejoint First ECO en tant que chargée de veille junior. Dans le cadre de mon master en veille documentaire internationale, j'ai eu l’opportunité de réaliser un stage de six mois au sein de l’équipe veille-rédaction de First ECO. Cette expérience...