Responsable commercial : 11 pistes pour faire passer vos compétences de bonnes à parfaites

A l’instar de nombreux directeurs des ventes, vous êtes peut-être arrivé à ce rôle de responsable commercial grâce à vos capacités à vendre ? Vous étiez un excellent commercial, capable d’atteindre ses objectifs.  Vous n’avez peut-être pas obtenu ce poste en...

La méthode de veille commerciale

Saviez-vous que la veille commerciale est une activité essentielle qui consiste à surveiller et analyser l’environnement commercial d’un produit ou service ? En effet, elle s’applique aux axes : L’analyse des moyens de distribution, pour optimiser votre réseau....
INTELLIGENCE COMMERCIALE ou SALES INTELLIGENCE : quelle solution choisir ?

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Les solutions de “Sales Intelligence” ou “Intelligence Commerciale” sont nombreuses. Mais comment définir ses besoins ? Comment bien choisir le logiciel ou le service d’intelligence commerciale adapté à votre entreprise ? Voici un guide à télécharger, pour mieux...

Comment décrypter le développement d’une entreprise à partir de ses projets ?

« C’est vraiment un outil incontournable au quotidien dans mon activité de veille de mes prospects, mais également de mes clients, pour être vraiment au fait de leur activité. C’est aussi une manière de leur dire qu’ils ont de l’importance...
Prospection commerciale : Comment repérer et identifier un signal d’affaires ?

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Aujourd’hui, avec l’essor des outils numériques, la prospection commerciale se fait différemment. La prospection téléphonique a perdu de son efficacité. Elle était autrefois indispensable pour développer sa clientèle. La veille commerciale a aussi évolué avec une...

Comment évaluer le R.O.I de l’investissement dans un outil d’aide à la vente ?

Les entreprises investissent régulièrement dans des outils et actions visant à renforcer leur visibilité, leur performance et leur développement. Ces investissements incluent la création ou la refonte d’un site web, ainsi que des campagnes de communication print...