Appels de prospection : 11 choses que vous ne faites pas (et que vous devriez probablement faire !)

Les appels de prospection réussisprésentent le potentiel de vous permettre d’entamer une relation de qualité entre vous et vos prospects. Chacun sait qu’arriver à réaliser de bons appels commerciaux nécessite de l’entraînement et une préparation précise. La prospection téléphonique est plutôt intrusive et interrompt l’interlocuteur….

[Webinar] Commerciaux « chercheurs d’or » : comment identifier des pépites pour votre prospection ?

Commerciaux « chercheurs d’or » : comment identifier des pépites pour votre prospection ? 10 stratégies opérationnelles pour repérer des Signaux Business BtoB Vous êtes en recherche d’opportunités commerciales (optimisation de votre prospection, nouveaux prospects, upsell avec vos clients, partenariats commerciaux, développement de votre entreprise). Avez-vous pensé…

La méthode de veille commerciale par les signaux business : notre guide

Saviez-vous que la veille commerciale se décrit comme l’activité de surveillance et d’analyse de l’univers de commercialisation d’un produit ou service. En effet, elle s’applique aux axes : des moyens de distribution, de la veille tarifaire, de même que de l’analyse de la concurrence, et…

Témoignage client – Comment Arcadis utilise les Signaux Business First ECO dans son activité commerciale ?

L’équipe First ECO faisait partie des visiteurs de Pollutec, salon des acteurs de l’environnement et de l’énergie. A cette occasion, nous avons rencontré Hervé Constantin (Arcadis), qui a témoigné de son utilisation des Signaux Business dans son activité commerciale. Hervé Constantin est Directeur du développement…

INTELLIGENCE COMMERCIALE ou SALES INTELLIGENCE : quelle solution choisir ?

Les solutions de “Sales Intelligence” ou “Intelligence Commerciale” sont nombreuses. Mais comment définir ses besoins ? Comment bien choisir le logiciel ou le service d’intelligence commerciale adapté à votre entreprise ? Voici un guide pour mieux vous orienter : Qu’est-ce que l’Intelligence Commerciale ou la…

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