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Il existe de nombreuses stratégies commerciales de ciblage pour la prospection. Zoom sur une stratégie moins répandue, pourtant innovante : le ciblage par événement économique est idéal pour toucher l’ensemble des entreprises qui ont besoin de vos services ou produits… et ce, quel que soit leur secteur d’activité, leur taille, leur zone géographique, etc.

Les avantages de cette stratégie :

  • elle ne vous limite pas dans votre prospection commerciale
  • elle vous permet d’arriver au bon moment chez votre prospect : le moment où il a besoin de vous
  • elle est moins intrusive, plus personnalisée et adaptée à l’événement économique que vit le prospect

En identifiant les événements économiques à fort potentiel, vos équipes peuvent optimiser leur approche commerciale. Les options de ciblage par événement économique des outils de vente utilisés par vos équipes seront des aides précieuses dans cette stratégie !

Comment créer un Plan de Prospection par événement économique ?

Nous vous accompagnons dans la mise en place de votre plan de prospection par événement économique. En effet, les équipes First ECO sont formées à la détection des meilleurs événements économiques en fonction des caractéristiques de votre entreprise.

Le ciblage par événement économique représente l’essence de l‘outil d’aide à la vente First ECO. Vos recherches peuvent ainsi porter sur les événements :

  • géographiques : implantation sur une nouvelle zone, développement international, déménagement…
  • liés à la croissance de l’entreprise : fusion-acquisition, diversification, recrutement, partenariat…
  • de la vie de l’entreprise : création d’entreprise, nomination, inauguration, difficultés, sinistres…
  • d’investissement matériel : achat de machines & équipements, travaux ou achat de locaux…
  • financiers : levée de fonds, opération boursière, subvention…

Nous vous présentons ci-dessous des exemples d’opportunités d’affaires ciblées par événement économique :

Comment créer un Plan de Prospection par événement économique ?

  

Nous vous accompagnons dans la mise en place de votre plan de prospection par événement économique. En effet, les équipes First ECO sont formées à la détection des meilleurs événements économiques en fonction des caractéristiques de votre entreprise.

Le ciblage par événement économique représente l’essence de l‘outil d’aide à la vente First ECO. Vos recherches peuvent ainsi porter sur les événements :

  • géographiques : implantation sur une nouvelle zone, développement international, déménagement…
  • liés à la croissance de l’entreprise : fusion-acquisition, diversification, recrutement, partenariat…
  • de la vie de l’entreprise : création d’entreprise, nomination, inauguration, difficultés, sinistres…
  • d’investissement matériel : achat de machines & équipements, travaux ou achat de locaux…
  • financiers : levée de fonds, opération boursière, subvention…

Nous vous présentons ci-dessous des exemples d’opportunités d’affaires ciblées par événement économique :

Découvrez nos opportunités par événement économique

Exemple pour un ciblage de prospection par événement « implantation » :

Recevez d’autres opportunités ciblées sur des événements économiques porteurs en demandant un essai gratuit :

Tryba cherche des entrepreneurs pour ouvrir des magasins à Lille, Seclin, Béthune et Abbeville qui engendreront des recrutements

Tryba (Gundershoffen, 67), leader sur le marché de la rénovation de l’habitat (fenêtres, portes, volets, portes de garage et accessoires), recherche actuellement des porteurs de projet pour s’installer en région Hauts-de-France. La marque souhaite ouvrir des nouveaux points de vente à Lille (59), Seclin (59),…

Seqens prévoit d’investir dans une nouvelle usine de production d’alcool isopropylique sur la plate-forme chimique de Roussillon

Seqens (3.200 collaborateurs ; Ecully, 69) est un acteur européen majeur dans la fabrication de solvants oxygénés à haute valeur ajoutée. Sa division Solvents & Phenol Specialties (SPS) prévoit d’investir dans une seconde usine de production d’alcool isopropylique (IPA) sur la plate-forme chimique de Roussillon…

LINportant lance une usine de fabrication de T-shirts en lin bio en Normandie

Le projet LINportant, première usine normande de fabrication industrielle de T-shirts en lin bio, est lancée à Evrecy (14). Le but est de contribuer à une mode éthique écoresponsable, avec la labellisation GOTS et l’origine France Garantie. Pour financer les travaux de l’usine et se…

Quatre projets de Boralex, dans le Pas-de-Calais, les Bouches-du-Rhône, la Haute-Loire et la Marne, ont été retenus lors des derniers appels d’offres en France

Boralex inc. (siège France à Blendecques, 62), société qui développe, construit et exploite des sites de production d’énergie renouvelable au Canada, en France, au Royaume-Uni, et aux États-Unis, a annoncé que quatre de ses projets totalisant 70,4MW ont été retenus dans le cadre des derniers…

GSE Aquitaine va construire 2.500m² de locaux d’entreprise à Pessac

GSE Aquitaine (Gradigan, 33) va construire le 1er bâtiment tertiaire certifié BEPOS à ossature bois de Bordeaux Métropole, à Pessac (33). Le projet a également reçu le consentement de Bordeaux InnoCampus du fait de son implantation au cœur de l’Opération d’Intérêt Métropolitain de Bordeaux Métropole….

Le promoteur toulousain Carrere finalise son Hivepark toulousain, prévoit un nouveau projet à Escalquens et entend, à terme, développer le concept dans toute la France

Le promoteur immobilier Carrere (Toulouse, 31) vient de livrer sa 1ère opération issue de son concept Hivepark, plus de 2.000m² de locaux (entrepôts et bureaux) neufs divisibles à destination des PME et PMI, dans le quartier toulousain de Montaudran (20 avenue Didier Daurat). 6 espaces…

Scania Used Corner Lyon déménage de Saint-Priest à Chaponnay : la construction d’un nouvel atelier est au programme

Afin de tirer parti de synergies avec la succursale Scania Rhône-Alpes, l’entité dédiée à la commercialisation des véhicules d’occasion, Scania Used Corner Lyon, déménage de Saint-Priest (69) à Chaponnay (69). En effet, ce déménagement réorganise complètement la succursale et le Used Corner. Un parking permettant…

La société normande Legoupil Industrie rénove de A à Z un entrepôt en concept original d’Entrepôt-Village de 6.300m² pour le Parc d’Activités des Vallées à Saran

En réhabilitation depuis près de 4 ans dans le cadre d’un plan d’agrandissement, le Parc d’Activités des Vallées, à Saran (45), géré par Entrepologic (Saran), a fait appel à Legoupil Industrie (Vire-Normandie, 14), fabricant et installateur de bâtiments industriels et modulaires, clés en main, pour…

Maisons Pierre ouvre deux nouvelles agences à Villeneuve-d’Ascq et Arras

Début 2020, le constructeur Maisons Pierre (Vert-Saint-Denis, 77) affichait sa volonté de développer sa franchise pour étendre sa présence en France. Déjà leader en Île-de-France, il consolide aujourd’hui son implantation dans les Hauts-de-France avec l’ouverture de 2 nouvelles agences à Villeneuve-d’Ascq (59) et Arras (62)….

Canard Street lève 800k€ notamment pour ouvrir des restaurants dans de grandes villes telles que Lyon ou Bordeaux

La société de restauration rapide Canard Street (Roubaix, 59 – +20 collab.), qui propose de moderniser le canard sous différentes formes telles que croquettes, burgers, tartare ou encore cuisses confites ou magret rosé, accueille Nord Capital Partenaires dans son capital. L’opération lui permet la réalisation…

Découvrez les autres types de prospection : par zone géographique, par secteur d’activité, par type d’entreprise.

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