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[Coronavirus] Comment repérer les entreprises dynamiques pour votre prospection ?
En cette période toujours troublée et impactée par la crise sanitaire Coronavirus, les équipes commerciales doivent se recentrer. Parmi les actions à prioriser, il y a celle de trouver quels secteurs et quelles entreprises sont les plus dynamiques, afin d’orienter...
Business Developer : Quels outils indispensables pour détecter des opportunités ?
Rôle clé des entreprises souhaitant prospérer, le Business Developer est un métier passionnant, pour lequel il faut savoir développer des compétences particulières mais également se doter d’outils indispensables. Quel est son rôle ? Quels sont les outils de travail du...
Business Developer
Business Developer Quels sont les solutions d'aide à la vente First ECO adaptées aux Business Developers ?En tant que Business Developer, vous avez comme objectif de trouver de nouveaux accords commerciaux profitables à votre entreprise. Dans ce cadre, vous développez...
Comment décrocher des rendez vous client avec nos Signaux Business ?
La prise de rendez-vous commercial est la 1ère action que doit réaliser le vendeur. Le rendez vous client fait partie des événements que les commerciaux B2B cherchent à optimiser, tant en volume qu’en qualité ! C’est aussi un exercice délicat, puisqu’il s’agit très...
Commerciaux B2B : comment trouver des clients qui ont besoin de vos produits & services ?
“J’aimerais trouver des clients qui ont besoin du produit XY”, c’est ce que nous demandent très souvent nos prospects et clients chez First ECO. Cette attente est tout à fait compréhensible. S'adresser à un prospect conscient de son besoin est idéal pour prioriser les...
Ressources et outils de prospection à distance
Vous voyez certainement fleurir, ces dernières semaines, des conseils pour organiser votre prospection à distance grâce à des techniques de webmarketing (référencement, emailing, marketing automation) ou de social selling (LinkedIn) ? Eh bien aujourd’hui, je vous...
Top 10 des signaux d’affaires qui prédisent des ventes en B2B
Dans ce billet, découvrez comment booster vos ventes en BtoB grâce à notre Top 10 des Signaux d’Affaires. Mais qu’est-ce qu’un Signal d’Affaires ou Signal d’Entreprise ? Découvrons cela ensemble et voyons quels sont les 10 signaux d'entreprises les plus pertinents...
Actualis s’engage : responsabilité sociale, économique et entrepreneuriale
La crise sanitaire mondiale actuelle a un fort impact sur la vie des entreprises. Actualis (First ECO, First AO, Scope Veille Augmentée) s’est adapté à cette situation inédite. Voici les mesures que nous avons prises : mise en place du télétravail pour l’ensemble des...
Comment prospecter sans se déplacer ?
Reports, annulations, télétravail, fermeture d'établissements... les périodes de crises (qui plus est sanitaires) peuvent avoir des conséquences sur votre Plan de Prospection annuel. Comment relever ce défi de prospecter sans se déplacer ? Peut-être aviez-vous...
Guide des Meilleurs Outils de Prospection Commerciale
Spécialiste de la téléphonie d'entreprise dématérialisée, Ringover vient de publier son Guide 2020 des Meilleurs Outils de Prospection Commerciale. Il présente plusieurs solutions permettant aux entreprises d'optimiser leur prospection : CRM, outil d'emailing,...