Comment prospecter sans se déplacer ?
Reports, annulations, télétravail, fermeture d’établissements… les périodes de crises (qui plus est sanitaires) peuvent avoir des conséquences sur votre Plan de Prospection annuel. Comment relever ce défi de prospecter sans se déplacer ? Peut-être envisagiez-vous de participer à des salons professionnels, de rencontrer vos prospects,…
Comment poursuivre sa Veille Commerciale en temps de crise (sanitaire) ?
Comment veiller en temps de crise (sanitaire) et comment surveiller l’impact de la crise sur vos prospects & clients, votre marché ? Comment poursuivre sa Veille Commerciale en temps de crise ? Notre billet répond à ces interrogations que vous vous posez certainement : Pourquoi…
Guide des Meilleurs Outils de Prospection Commerciale
Spécialiste de la téléphonie d’entreprise dématérialisée, Ringover vient de publier son Guide 2020 des Meilleurs Outils de Prospection Commerciale. Il présente plusieurs solutions permettant aux entreprises d’optimiser leur prospection : CRM, outil d’emailing, marketing automation, téléphonie, veille commerciale… Et puisque l’on parle de veille commerciale,…
Stratégie de vente : 5 conseils efficaces pour la réussir (partie 1)
La stratégie de vente est un processus concret, bien pensé, visant à donner les moyens à votre entreprise de vendre ses produits et services. Idéalement de manière cohérente et régulière. Une stratégie de vente efficace soutient les équipes commerciales dans leur travail, en les dotant…
Responsable commercial : 11 pistes pour faire passer vos compétences de bonnes à parfaites
A l’instar de nombreux directeurs des ventes, vous êtes peut-être arrivé à ce rôle de responsable commercial grâce à vos capacités à vendre ? Vous étiez un excellent commercial, capable d’atteindre ses objectifs. Vous n’avez peut-être pas obtenu ce poste en raison de vos succès…
Pourquoi faire une veille commerciale ?
La veille commerciale consiste à surveiller et analyser son marché, ses clients, ses concurrents dans un objectif de conquête commerciale. Elle s’applique également à la collecte de signaux faibles et d’informations stratégiques concernant l’univers commercial d’un produit ou d’un service. Il peut s’agir de veille…
Industrie du papier et du carton : prospectez en moins de 10 minutes par jour
Prospectez en moins de 10 minutes par jour ! Vous travaillez dans l’industrie du Papier & Carton. Trouver de nouveaux clients fait partie de vos challenges. Les actions de prospection devraient occuper une grande place dans votre agenda… mais ce n’est pas toujours le cas…
Appels de prospection : 11 choses que vous ne faites pas (et que vous devriez probablement faire !)
Les appels de prospection réussisprésentent le potentiel de vous permettre d’entamer une relation de qualité entre vous et vos prospects. Chacun sait qu’arriver à réaliser de bons appels commerciaux nécessite de l’entraînement et une préparation précise. La prospection téléphonique est plutôt intrusive et interrompt l’interlocuteur….
[Webinar] Commerciaux « chercheurs d’or » : comment identifier des pépites pour votre prospection ?
Commerciaux « chercheurs d’or » : comment identifier des pépites pour votre prospection ? 10 stratégies opérationnelles pour repérer des Signaux Business BtoB Vous êtes en recherche d’opportunités commerciales (optimisation de votre prospection, nouveaux prospects, upsell avec vos clients, partenariats commerciaux, développement de votre entreprise). Avez-vous pensé…
De nouveaux collaborateurs & des nouveautés à venir !
La société Actualis SAS (marques First ECO & Scope Veille Augmentée) renforce ses équipes : pas moins de 6 nouveaux arrivants ont rejoint nos équipes ! Nous étoffons nos équipes pour nos produits actuels, First ECO & Scope Veille Augmentée, et également dans le cadre…
