La détection de projet est la priorité pour le développement commercial des entreprises BtoB. Cela permet de détecter de nouvelles opportunités business sur votre coeur d’activité.

En effet, un projet en entreprise (projet de levée de fonds, de recrutement, de développement international, d’équipement matériel, de déménagement) entraîne de nouveaux besoins, qui peuvent déclencher un achat de produits ou de services.

Afin de vous aider dans votre veille pour repérer des projets, nous avons animé deux web-conférence, dont vous pouvez visionner les replay ci-dessous.

Vous étiez nombreux à suivre ces événements dédiés à la prospection en BtoB et la détection de projet d’entreprises. En effet, plus de 400 personnes se sont inscrites au Webinar de First ECO. Vous n’avez pas pu y assister ? Ce n’est pas grave ! Les vidéos sont disponibles gratuitement sur notre chaîne Youtube et ci-dessous :

1. Prospection BtoB : 10 stratégies de détection de projet d’entreprises

En prospection BtoB comme en recherche d’opportunités stratégiques, comment pouvez-vous facilement détecter les projets et orientations stratégiques des entreprises que vous ciblez ? Découvrez l’intérêt de surveiller les signaux d’affaires au quotidien. Grâce à ce webinar, qui s’attardera sur 10 stratégies de détection des projets de vos cibles. Nous présentons aussi des témoignages concrets d’entreprises qui partagent leur expérience.

Dans cette vidéo, nous zoomons sur 10 stratégies pertinentes de détection de projet pour votre entreprise :

  • projets innovants
  • permis de construire
  • investissements en équipement
  • créations d’entreprise
  • investissements fonciers
  • recrutements
  • déménagements
  • développements internationaux
  • nominations
  • difficultés d’entreprises

Et nous répondons aux questions : « où trouver des appels d’offres privés pour l’industrie ? », « qu’en est-il de l’international et notamment de l’Europe ? », « couvrez-vous tous les secteurs d’activité? »…

2. 10 stratégies opérationnelles pour repérer des Signaux Business BtoB

Commerciaux « chercheurs d’or » : comment identifier des pépites pour votre prospection ? 10 stratégies opérationnelles pour repérer des Signaux Business BtoB.
Vous êtes en recherche d’opportunités commerciales (nouveaux prospects, upsell avec vos clients, partenariats commerciaux, développement de votre entreprise) : avez-vous pensé à surveiller les Signaux Business pour détecter les opportunités en découlant ?

Au menu de ce webinar, 10 stratégies opérationnelles pour repérer des Signaux Business BtoB :

  • veiller pour détecter le moment opportun
  • montrer de l’intérêt pour l’actualité de son client
  • se positionner en amont
  • détecter les intentions d’achat de matériel
  • repérer les projets de croissance
  • détecter les projets de croissance
  • surveiller les nominations
  • capter les créations d’entreprises
  • découvrir les projets en cours autour de vous
  • dépasser vos « limites »

Vous découvrirez l’intérêt de surveiller les projet d’entreprises et les Signaux d’Affaires au quotidien… que ce soit dans une optique de recherche d’opportunités commerciales (prospection, actualité de vos clients…) ou encore pour la détection d’opportunités stratégiques (rachat, partenariat, développement de l’activité…).

détection de projet d'entreprises, 10 pistes pour performer en btob

Ces conférences gratuites sont animées par :

  • Adeline LORY, responsable du marketing digital & événementiel de First ECO
  • Clotilde SZPAKOWSKI, chargée de marketing opérationnel chez First ECO
  • Cécile RENDINA, chargée de veille commerciale & économique chez First ECO

Détectez des projets d’entreprises & boostez votre business avec nos signaux d’affaires ! 

Vous préférez un échange « en direct » ? Contactez-nous pour une démo personnalisée.

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